„Was ist mein Haus wert?“ ist die erste Frage fast jedes Eigentümers. Die ehrliche Antwort: Es gibt nicht die eine Zahl. Es gibt einen Bereich, in dem der Markt Ihre Immobilie heute bezahlt – und einen Weg, diesen Bereich auszuschöpfen.
Dieser Ratgeber erklärt, wie wir den Wert ermitteln, welche Fehler am häufigsten Geld kosten und warum ein gut gewählter Startpreis oft mehr bringt als ein hoher.
Das Wichtigste auf einen Blick
- Bewertung, Startpreis und Verkaufspreis sind drei verschiedene Zahlen.
- Maßstab sind tatsächlich erzielte Verkaufspreise in Ihrer Gemeinde, nicht Inseratspreise.
- Online-Bewertungen sind ein erster Richtwert. Zustand, Grundriss und Lage im Detail kennen sie nicht.
- Ein zu hoher Startpreis führt meist zu langer Vermarktung und am Ende zu einem niedrigeren Ergebnis.
- Ein nachvollziehbarer Weg zum Preis gibt Ihnen Sicherheit – auch in der Verhandlung.
Drei Zahlen, nicht eine
| Zahl | Was sie bedeutet |
|---|---|
| Bewertung (Marktwert) | Der Bereich, in dem vergleichbare Immobilien in Ihrer Gemeinde tatsächlich verkauft wurden – angepasst an Zustand, Lage und Ausstattung Ihrer Immobilie. |
| Startpreis | Der Preis, mit dem Ihre Immobilie in die Vermarktung geht. Ein strategischer Preis, den Sie mit uns gemeinsam festlegen. |
| Verkaufspreis | Der Preis, den ein Käufer tatsächlich bezahlt. Er kann über oder unter der Bewertung liegen. |
Ein Beispiel aus unserer Praxis: Bewertung rund 385.000 €, Start bei 345.000 €, verkauft um 425.000 €. Mehrere Interessenten haben sich für die Immobilie entschieden, der Preis ist in der Verhandlung gestiegen. Das funktioniert nicht immer – aber es zeigt, dass der Startpreis eine eigene Entscheidung ist.
Wie der Wert ermittelt wird
- 01
Vergleichspreise
Tatsächlich erzielte Kaufpreise aus dem Grundbuch für Ihre Gemeinde und Umgebung, nach Objektart, Größe und Baujahr.
- 02
Objekt vor Ort
Zustand, Ausstattung, Grundriss, Ausrichtung, Sanierungsbedarf. Das sieht man nur bei einem Termin.
- 03
Lage im Detail
Widmung, Lärm, Hochwasser- und Gefahrenzonen, Infrastruktur, Aussicht.
- 04
Nachfrage
Wie viele Menschen suchen gerade genau so eine Immobilie, und mit welchem Budget?
- 05
Bereich statt Punkt
Das Ergebnis ist eine Spanne, keine einzelne Zahl. Darin bewegen sich realistische Angebote.
Die häufigsten Preisfehler
- Inseratspreise vergleichen. Was auf Portalen steht, ist der Wunsch des Verkäufers, nicht der Preis, der bezahlt wurde.
- Investitionen eins zu eins aufrechnen. Der Markt bezahlt nicht, was etwas gekostet hat, sondern was es einem Käufer wert ist.
- Der höchste Bewertungswert gewinnt. Ein Makler, der den höchsten Preis verspricht, verkauft nicht automatisch am besten.
- Spielraum einbauen. „Wir setzen höher an, runtergehen kann man immer“ – das kostet oft mehr, als es bringt.
- Persönlichen Bedarf einrechnen. Was Sie für Ihr nächstes Zuhause brauchen, ist verständlich, aber kein Maßstab für Käufer.
Warum der Startpreis so viel entscheidet
In den ersten Wochen ist die Aufmerksamkeit für eine neue Immobilie am größten. Ist der Preis dann zu hoch, gehen die besten Interessenten weiter – und kommen selten zurück.
| Startpreis | Typischer Verlauf |
|---|---|
| Rund um oder unter der Bewertung | Viele Anfragen, mehrere Interessenten, gute Chance, über der Bewertung abzuschließen |
| Bis etwa 10 % darüber | Abschluss landet meist bei der Bewertung, Vermarktung etwas länger |
| Mehr als 10 % darüber | Wenige Anfragen, lange Vermarktung, Preissenkungen – Abschluss oft deutlich unter dem Preis, der zu Beginn möglich war |
Erfahrungswerte Sonnberger Immobilien aus rund 15 Jahren Vermarktung in Oberösterreich – keine Statistik und keine Garantie für Ihren Fall.
Wir versprechen keinen höheren Preis. Wir versprechen den Preis, den der Markt hergibt – und einen Weg dorthin, den Sie nachvollziehen können.
Online-Bewertung und Gutachten
Online-Bewertung
In wenigen Minuten ein erster Richtwert aus Lage und Grunddaten.
- Passt, wenn
- Sie eine erste Orientierung möchten.
- Beachten Sie
- Kennt weder Zustand noch Grundriss noch Besonderheiten.
Marktwertermittlung durch uns
Termin vor Ort, Vergleichspreise aus dem Grundbuch, Nachfrage aus unserer Kundendatei, nachvollziehbare Herleitung.
- Passt, wenn
- Sie verkaufen möchten oder eine fundierte Entscheidung brauchen.
- Beachten Sie
- Kostenlos. Die Spanne erklären wir Ihnen Schritt für Schritt.
Gutachten eines Sachverständigen
Formelles Gutachten eines gerichtlich beeideten Sachverständigen.
- Passt, wenn
- Gericht, Finanzamt, Erbteilung im Streit oder Scheidung es verlangen.
- Beachten Sie
- Kostenpflichtig. Für einen Verkauf meist nicht nötig.
Wie wir mit Ihnen zum Preis kommen
- Ersttermin: Wir lernen Sie und Ihre Immobilie kennen.
- Marktwertermittlung: Wir zeigen Ihnen die Spanne mit allen Vergleichswerten und wie viele vorgemerkte Käufer zu Ihrer Immobilie passen.
- Gemeinsame Entscheidung: Den Startpreis legen Sie mit Ihrem Berater fest. Verbindlich wird er im Alleinvermittlungsauftrag.
- Ehrliche Rückmeldung: Während der Vermarktung berichten wir regelmäßig, was Interessenten sagen.
